ニシノコンサル #13を観ました。若い世代に本を売りたい！

こんにちは、Natsumiです。

Abema TVの番組「ニシノコンサル」を観ました。
今回は13回目の「若い世代に本を売りたい！」がテーマです。

ビジネスの悩みを抱えた相談者に、キングコング西野亮廣さんとゲストがコンサル！
アイデアを出していく切り口とか、すごく勉強になる番組です。

今回は西野さんの新刊『新世界』をどのように販売促進していくか？、という、完全に番組を私物化した企画！西野さんが相談者になっています。
ニシノコンサルは、単にコンサルしていくだけではなく具体的に行動につなげる、それが良いですね。

ちなみに、ニシノコンサルのこれまでの放送はこちらから観れます。

若い世代に本を売るには？

相談者：
・キングコング・西野亮廣さん
・KADOKAWA　執行役員安本さん
※『新世界』の出版社

相談相手：
・SHOWROOM代表・前田裕二さん
・椎木里佳さん
※中学生で社長になったカリスマですね。いま女子大生になって社長をされています。
※80名の女子高生マーケティング部隊を持っている。

ゴール：「30万部を売りたい！」

1. マーケットの状況は？

→　ビジネス書を買う人のマーケットは、だいたい30万人
→　これまでのやり方で10万部は売れる。30万部を目指すとなると、ターゲットを広げていく必要あり。

・これまでの西野さん本の実績

全部ベストセラーですね！改めてすごい！『革命のファンファーレ』は斬新でした。

『魔法のコンパス』 10万部
『革命のファンファーレ』 16万5千部
『えんとつ町のプペル』（絵本） 35万部

2. 『新世界」の販売促進、3つのポイントは？

今回より広いターゲットに売っていくために、西野さんが考えた3つのポイントがあるとのこと。
出版社のコラボは、なかなかハードルが高かったようです。
これだけ忙しいのに人とのつながりを大事にしているのは、素晴らしいですね。

1) 出版同盟　：　徳間書店　＋　KADOKAWA　＋　幻冬舎の3社でコラボ

→　お互い宣伝しあうことで、広告費を最大化できる
→　3ヶ月連続で出版することで、書店のコーナーをGETできる

2) 自腹広告　：　毎日新聞の一面広告、ゆりかめもジャック、新宿駅広告

→　毎日新聞の広告は、本の文章を掲載。読んでもらうよう設計。

3) 書店員飲み会　：　全国の書店めぐり

→　人とのつながりは大事。書店員のチカラで「どの棚に置かれるか」が決まる。

3. だれをターゲットにするか？

・前田さん分析　

前田さん著書『人生の勝算』は8万部の売上。
思いのほか、20-25歳に売れた。
その世代は「なにか挑戦したい」という熱い想いを持っている。

就活生は30万人いる。ここがターゲットとしてありなのでは？
『人生の勝算』も、自己分析の話があったので売れた。これは前田さん的に想定外だったようです。