『マーケティングの仕事と年収のリアル』

こんにちは、Natsumiです。

みなさんは「マーケティング」の仕事について、どのようなイメージをお持ちでしょうか？
広告とか、企画とか、電通のような広告代理店のイメージを持たれるか、
P&Gのような事業会社のブランディングとか、SNSやデジタルマーケティングをイメージされる方も多いと思います。

私は、外資系IT企業という事業会社の立場で、B2B（企業向け）のマーケティングを約7年担当しています。
もしかしたらB2Bのマーケティングのイメージがない方も多いかもしれません。

B2CはテレビCMとか、SNSとか、新製品キャンペーンとか、“華やか”なイメージがあります。
B2Bはあまりイメージが持たれない、イメージからすると”地味”ですよね。
でも実は、B2Bマーケティングも面白いですよ！

わたしがマーケティングをはじめた7年前は、イベントとかのマーケティング施策をすることに意義があって、
おおげさにいうと効果がなくても、「効果を測るのは難しいよね」で許される風潮もありました。
でも最近は、デジタルで情報収集するのも当たりまえになってきて、マーケティングの施策も多様化しています。
デジタルだと、効果がどうだったか？というデータも取れるので、ビジネスへのリアルな貢献が求められるようになっています。

それだけプレッシャーも増えるけど、ビジネスにおいて「マーケティング」が重要になっているということですよね。
わたしたちマーケターにとっては、すごくありがたい流れです！

わたしは、今年はキャリアについて、色々と悩みました。
新卒から入社して16年、そしてマーケティングとしても7年、このままだとこのさき転職も厳しくなるかもしれない。
そもそもこの会社でやりたいことは何なのか？今後どういうことをやりたいか？ということを、ひたすら考えました。

「マーケティングとしてキャリアを高めたい」というのは変わらずで、そう考えたときに、この選択肢がありました。

・マーケティングとしてキャリアを高めたい
　→　専門領域を究めていくべきか？　or マネジメントを目指していくべきか？
　→　キャリアチェンジか？　or このまま会社に残るか？

いまわたしがやっていることは、色んなマーケティング施策を組みあわせてビジネスに貢献する「統合マーケティング」なのですが、なにかの専門領域を究めるよりは、いまのように統合していくほうをやっていきたい。
その意味で最初の質問に対するこたえは、「マネジメント」を目指したいということ。

キャリアチェンジか？　or このまま会社に残るか？については、
「マネジメント」を目指すとしたときに、どちらが最短でいけるか？と考えました。
「このまま会社に残る」ほうが最短でいける、というのが、自分なりにだしたいまの結論です。

この結論で本当によかったのか？まだ、モヤモヤしている自分がいました。
そんなモヤモヤにぴったりの、マーケティングのキャリアの本がでましたので、早速読んでみました。

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”年収”は戦略的に考える

お恥ずかしい話ですが、”年収”についての関心が、去年までとても低かったのです。
今年に入ってキャリアを考えなおすようになって、”年収”＝市場価値についても考えなおしました。

そもそも年収＝市場価値とは、どう決まるか？　（※参考文献：「転職思考法」の本より）

市場価値　＝　「技術資産」x 「人的資産」x 「業界の生産性」

・技術資産（スキル、経験）と、人的資産（人脈）をつくっていく
・伸びている業界、会社を選ぶ
という観点が必要になります。

2016年の国税庁調査によると、女性の平均年収は、男性のおよそ半分とのこと。
この賃金格差をもっと縮めていきたいですね。
おそらくなのですが、わたしがそうだったので、女性は男性より “年収” に対する関心がそもそも低いし、
“年収”をあげて欲しいと交渉する女性も少ないのでは？という気がしています。

この本では、マーケティング職における給与水準が書かれており、とても参考になりました。
たとえば日本企業と外資系企業のちがいとか、事業会社と代理店のちがいとか。