『世界No.1 プレゼン術』 - のこぎりブログ

こんにちは、Natsumiです。

みなさんは、仕事においてもっとも必要なスキルは何だと思いますか？

わたしは、その一つは「プレゼン力」だと思います。
いわゆる大きな会場でやるプレゼンだけではなく、社内のちょっとした会議とか、もしくは1対1で何かを説明するときも「プレゼン力」は必要ですよね。

でも「プレゼン力」は、これまでの社会人生活でちゃんと学んでこなかった、と今さらながらに気づきました。
営業をやっている人は、入社してすぐの研修とかでも「プレゼン力」を学ぶ機会はあるかもしれません。
わたしは、もともとエンジニア職で、いまマーケティング職をやっているのですが、これまで機会がなかったですね。

すばらしい「プレゼン力」があれば、

・何度もミーティングしなくて良くなる
・こちらがやって欲しいことをやってもらえるようになる
・企画が通りやすくなる
・プロジェクトが前に進みやすくなる

などの良いことが、いっぱいあります。

マイクロソフトには、全世界に約10万人の社員がいるようですが、その中で12人だけ「Chairman’s Award」という賞をもらえるようです。それに選ばれているのが、澤円さんです。

見た目のインパクトが強いですが、ちゃんとマイクロソフトの社員のようです。

プリセールスエンジニアだった澤さんは、どうしたらITのような「わかりにくい話を、わかりやすく話す」ことができるか？このというのを考え、ずっと分かりやすい説明を研究し、これまで積み重ねてきたとのこと。
その結果、いまでは「世界No.1のプレゼン」と言われるまでになっています。

澤さんの「プレゼン力」の秘訣について、まとめられた本を読みました。
「プレゼン力」はスキルだと思いますし、これで学ぶことをきちんと実践していく、というのが重要なので、実践も意識していきたいです。

プレゼンはプレゼントだ！「3つのゴール」とは？

みなさんは、プレゼンの語源が「プレゼント」だったというのを知っていますか？
私は、はじめてこの本で知りましたが、この本の内容と照らし合わせると、「プレゼント」であるというのもしっくり来ます。

まず、プレゼンは「プレゼント」であること、そしてプレゼンの「3つのゴール」を意識することが重要になります。

1) 聴いた人がハッピーになる
2) 聴いた人から行動を引き出す
3) 聴いた内容を他人に言いふらしたくなる

なるほど、プレゼンは「事実を伝える」「理解してもらう」だけでは意味がない。
「行動させる」が目的というのは、よく聞く話ですが、「ハッピーにさせる」と「他人に言いふらしたくなる」は新しい視点ですね。

この「3つゴール」は、何もプレゼンに限ったことではなく、マーケティングをするときも、このブログを書くときも通じる話なんだと思いました。

じゃあ、この3つのゴールを達成するプレゼンをするにはどうすればいいの？について、本の内容をまとめます。

1. 聴いた人がハッピーになり、行動させるための「ビジョン」をつくる

まず、どんな行動をしてもらいたいか？というのを決める必要があります。
たとえば、このブログの内容をそのままプレゼンにする、ことをイメージしてみます。
決して、この本の回し者ではないのですが、あくまでも分かりやすい例として。

・どんな行動をしてもらいたいか？

→『世界No.1 プレゼン術』という本を買ってもらうこと。

・どうすれば行動してもらえるか？行動することで、どんなハッピーな世界が待っているか？

→ プレゼン力がついたら、「企画が通る」「周りのひとが動いてくれるようになる」「自分自身のイメージアップにもつながる」すごくハッピーな世界ですよね。
単にこの本にはこんなことが書かれています、という事実だけではなく、どう具体的にイメージしてもらうかが重要ですね。

・どうすれば聴く人が、「自分ゴト」として受け止めてくれるか？

→ オーディエンスとなる人が、どんなことで困っているか？を理解することが重要。
プレゼンをしても、「上司が寝てしまう」とか、「決断してもらえず、ただミーティングが長引く」など、困っていることがある。事前にできるだけヒアリングして、「自分ゴト」にしてもらえる具体例を入れる。

この本に書かれていた例は、「60代以上の高齢者むけの、ITの講演」でした。

電気屋さんのパソコン売り場に行って、店員さんの話がわかるようになったら、どんなに楽しいか？
お孫さんと一緒に行って、いろんなことを教えてあげられたら、「おじいちゃん、カッコいい！」「おばあちゃん、すごい！」ってなる。