田中修治 x 落合陽一の「小売をアップデートせよ」Weekly Ochiaiを観ました。

こんにちは、ワーキングマザーのNatsumiです。

昨日に引き続き、Weekly Ochiaiの話です。

今回はゲストに田中修治さん。
田中修治 x 落合陽一の「小売をアップデートせよ」

最近『破天荒フェニックス』という本を出されて、話題になっている方です。
私もこの本を読みましたが、最高に面白かったです。

この本のレビューは別の機会に書きたいと思いますが、すごい方です。

・売上20億円、負債14億円のメガネチェーン「OWNDAYS(オンデーズ)」の社長になって、急成長・大復活させた。
・国内113店舗、海外96店舗に展開している。（2017年11月現在）

このオンデーズの10年間にわたる血みどろの復活ストーリーを本にしたのが、『破天荒フェニックス』
なぜこの本を出したか？についても、Weekly Ochiaiで語っていました。
Weekly Ochiaiを観て、『破天荒フェニックス』を読むと、2倍面白い！

『破天荒フェニックス』のその後が気になって、Weekly Ochiaiを観ました。

田中さんが目をつけたのが“メガネ”（ダジャレっぽくなってしまいました。）

小売業界はAmazonなどのEコマースが急速に普及していたが、“メガネ”のマーケットは独特

多額の赤字や借金を抱えながら、このようなマーケットの先を見据え、
圧倒的なスピードで改革、海外進出をしたのが、成功要因とのこと。

田中さん
「小売はなくなる、と思ってやっている」

10年、20年後の小売はどうなっている？

・キャッシュレスが進む

・3Dプリンターが普及して、デザインだけ買ってモノは家で作る

・消費財は、定額払いのサブスクリプションモデル化がもっと進む
　たとえばテレビも冷蔵庫、洗濯機も買わなくなる
　洗剤を買うと、洗濯機がついてくるような感じ

・洋服も、もうサブスクリプションモデルで良いよね？

・所有欲をくすぐるモノ、たとえばロレックスなどは、買われるモノとして残る

・所有欲をくすぐるモノを買うきっかけは「人」かもしれない

・落合さんなどの「信用」のあるインフルエンサーが薦めるモノを買う

・これからは「信用」をどう集めるか？「信用」のある「人」が多くいる会社が勝ち残る
　いわば、モノを売る会社というより、タレントを抱えている芸能プロダクション

・かと言って、みんなが経営者になるわけではない
人に雇われたい。安全な場所で危険なことをしたい、という人が99%

・店舗はエンタメ化する

じゃあ無くなるかもしれない小売業界の未来を見据えて、「いまオンデーズで何やっているの？」
田中さんは、下記のような取り組みをされているとのこと。

・「信用」のある「人」にフォーカス
・「オンデーズのXXさん」ではなく、「XXさん」がいるから買う、にしていきたい
・コミュニティの中心になる「人」が強い
・「ライブコマース」も試験的に取り組んでいる　（いわゆるジャパネットたかた）

・インフルエンサー採用！
　→フォロワー数1500名以上は、積極的に採用
　採用されたら、5万円の手当

・SNSの「いいね」の数だけ、割引する

・会社自体を「エンタメ化」
　→社内ポケモンGOのような感じで、”社長を見つけたらゲット”など。

・「エンタメ化」の流れで、『破天荒フェニックス」も書いた
　→単なるサクセスストーリーではなく、400ページを超える小説！
　だから面白い！

「小売は無くなる、と思ってやっている」という言葉は印象的でした。
常にこういう危機感を持って、未来を見据えて今何ができるか？
借金抱えても、今やる！という強い覚悟を持っている方と、感じました。

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